Сколько теряет Ваша компания каждый год

Расчет «Умножение потерь»

Важно следить за основными цифрами бизнеса, а не только за бухгалтерской отчетностью. Вы не против, если мы быстро просчитаем сколько это в деньгах? Просто сейчас мы подвели общие итоги, более показательно если, Вы увидите сколько Вы на самом деле теряете в деньгах.

Итак…

Для начала данные:

1. Средний чек (на какую сумму в среднем покупает каждый клиент). Если продажи не настроены на увеличение среднего чека, то по статистике Вы недополучите около 20 %.

2. Сколько в среднем продаж в день. При обычном построении бизнеса Вы теряете около 30 % от возможного количества продаж.

3. Конверсия привлечения (отношение потенциальных клиентов к купившим). Средняя конверсия составляет около 0,5-1 %, с помощью наших методик она легко увеличивается как минимум до 2 %.

Остальные показатели Вы также можете просчитать, но при наличии у Вас в бизнесе системы их учета.

Пример расчета:

Средний чек составляет 2 000 рублей. В среднем в день совершается 10 продаж.

Учитывая потери: на каждой покупке недополучаем 400 рублей (0,2*2000), что составляет 4000 рублей в день (10*400) или 120 000 рублей ежемесячно (4000*30). За год Вы теряете в своем бизнесе около 1 440 000 рублей только из-за отсутствия работы над величиной среднего чека.

На продажах потери составляют: если сейчас у Вас в среднем 10 продаж в день, то отсутствие современной системы продаж приводит к недополучению еще 3 продаж в день (10 * 0,3), что при среднем чеке в 2000 рублей ведет к потере 6000 рублей в день (2000*3), или 180 000 рублей в месяц (6000*30) или 2 160 000 рублей в год.

Потери на конверсии: С 1000 контактов 1 % это 10 продаж, без работы над конверсией Вы лишаете себя еще 10 продаж. При среднем чеке в 2000 рублей, это 20 000 рублей в день потерь, то есть 600 000 рублей в месяц (20 000 * 30) или 7 200 000 рублей в год.

Итого потери за год составляют 10 800 000 рублей в доходах. Если средняя маржинальность Вашего бизнеса составляет 50 % (Ваша прибыль равна примерно половине от полученных доходов), то ежегодно Вы теряете примерно
5 400 000 рублей прибыли.

Неужели Вы готовы и дальше терять такие деньги?!

click fraud detection